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2026-07-17 17:31:15
第38届国际玩具和潮玩（深圳）博览会
2026年4月9-11日 深圳国际会展中央（宝安区）
12月11日，孩子王儿童用品株式会社（下称“孩子王”）向港交所递交招股书，正式开启港股上市之路。招股书显示，该公司2022—2024年、2025年前三季度别离实现收入为85.2亿元、87.53亿元、93.37亿元、73.49亿元，除了税前利润别离为1.41亿元、1.46亿元、2.55亿元、2.74亿元。
留意，孩子王早于2021年10月就已经经于深交所创业板上市，股票代码301078。此番之以是决议申请于港交所上市，重要是为了深切推进公司国际化战略和海外营业结构，打造具备国际影响力的亲子家庭办事品牌。招股书还有提到，该公司编辑时的预期市值跨越40亿港元。
▲孩子王2022—2024年、2025年1—9月周全收益表
多番收购扩展营业领域
行业提到孩子王，率先想到的是母婴童零售企业，这是由于该企业自创建起就一直聚焦母婴童行业。招股书也提到，按照弗若斯特沙利文的资料，按2024年GMV计较，孩子王于中国母婴童产物和办事市场排名第一，市场份额为0.3%。别的，该企业于2016—2024年，持续9年入选“中国连锁TOP100榜单”，为母婴童商品和办事范畴独一上榜企业。
孩子王对于自身的定位却不是纯真的母婴童零售企业，而是一家中国亲子家庭新消费市场领先的全渠道综合办事提供商。之以是如许定位是由于该公司的营业领域不停扩展，不仅发卖食物、鞋履和服装、耗损品和耐用品等母婴童产物，还有向亲子家庭提供互动勾当、会员办事、育儿办事、童乐土等儿童成长和育儿办事。截至本年9月30日，孩子王共拥有注册会员跨越9700万，会员复购率为20.5%。
于连续深耕主业务务以外，孩子王还有经由过程收购完美渠道结构、拓展营业规模。招股书提到，孩子王于2023年6月、2024年11月别离以10.4亿元、5.6亿元收购了乐友国际65%、35%的股权，使乐友国际成为其全资从属公司，助力企业实现了于中国北方地域的结构。
进入2025年后，孩子王先是收购了幸研生物60%的股权，入局护肤品和化妆品发卖；后又以间接持有的情势把握丝域生物65%的股权，结构头皮和头发照顾护士范畴。按照招股书来看，这两项营业今朝还没有给孩子王带来较多的营收，该企业仍以发卖母婴童营业的收入为主——2022—2024年、2025年前三季度，发卖母婴童营业的收入别离占孩子王总收入约90.0%、90.1%、90.3%、88.3%。
▲孩子王自有品牌矩阵
开放加盟拓宽渠道收集
孩子王已经经实现了线上线下的全渠道结构。此中，于线渠道包括自营平台，即孩子王APP和微信小步伐，以和天猫、京东、抖音品级三方面电商平台品牌店。招股书夸大，孩子王的于线收入重要来自在同城即时零售营业，2022—2024年、2025年前三季度别离实现收入30.68亿元、25.01亿元、28.74亿元、20.42亿元，别离占总营收的比例为41.4%、33%、35.2%、32%。
▲孩子王各渠道营收环境
线下发卖和办事收集则是由自营店、加盟店、分销商组成。经由过程线下渠道，孩子王于2022—2024年、2025年前三季度别离实现营收37.09亿元、42.79亿元、44.14亿元、37.32亿元，占总营收的50%、56.5%、54.1%、58.4%。
截至本年9月30日，孩子王母婴童营业下的自营店共有1033家、加盟店共有110家，涵盖四年夜门店类型，即自营年夜店，平均修建面积跨越2000平方米，产物种别跨越800种，为有儿童的家庭提供全方位母婴童产物和育儿办事的一站式目的地。
全龄段儿童糊口馆，作为年夜型体验式旗舰店，为春秋较年夜的儿童和青少年提供更广泛的产物和办事，平均修建面积约为3000平方米，产物种别跨越900种；Ultra店之前卫的设计美学、交融潮玩IP、谷子经济与AI科技为特点，平均修建面积约为1000平方米，提供跨越600种产物品类。
▲孩子王的四年夜类实体门店
为了扩充企业的发卖收集，孩子王在2024年3月经由过程加盟店模式启动母婴童产物和办事营业，并在昔时实现了1705.2万元的营收，而本年前三季度则是实现营收2.74亿元，占总营收的4.3%。截至本年9月30日，孩子王已经有110家加盟店，漫衍于河南、湖北、安徽等 21个省分80个都会；还有有129家加盟精选店筹建和于建。
器重数字化系统设置装备摆设发力AI
招股书提到，孩子王高度器重数字化投入，自建数字化系统，以数据驱动营业成长。截至2025年9月30日，该公司累计于数字化方面投入跨越12亿元。
详细来讲，孩子王自立研发了亲子家庭办事范畴内领先的数字化平台，实现了全流程的数字化，成立了1500余个用户卷标及700余个智能模子，形成为了“千人千面”的办事方式， 实现资源的精准匹配及有用毗连。
基在数字化平台的设置装备摆设，孩子王连续推进“DTC主动化精准营销”设置装备摆设，形成以数据驱动的用户办事方案，随时随地精准触达用户，解决用户需求，并创造用户价值。自2025年1月至2025年9月，经由过程DTC主动化精准营销直接形成的GMV于孩子王品牌下母婴童产物GMV占比跨越25%，真正实现了数据驱动营业成长。
▲孩子王母婴童营业营收环境
最近几年，AI技能快速成长，成为市场热门。而孩子王依托领先的数智化架谈判数智化开发能力，自立研发了母婴童垂直范畴首个年夜模子“KidsGPT智能参谋”，并开发了AI育儿参谋、AI营销东西、AI技能运维等多个AI智能体，以周全赋能营业成长并晋升治理效率。
此外，招股书还有提到AI陪伴智能产物市场范围估计由2025年的201亿元快速扩张至2029年的640亿元，复合年增加率高达33.6%。是以，孩子王也于发力AI智能产物，并推出了首款自研AI智能陪伴玩偶玩具“啊贝贝”。
推进三扩战略打击全世界市场
2022年，孩子王提出了“扩品类、扩赛道、扩业态”的“三扩战略”，即以用户需求为导向修筑笼罩亲子家庭整年龄段的产物品类、深化亲子家庭当地化办事能力、不停富厚消费场景，连续深耕并拓展亲子家庭消费界限。
▲孩子王的“三扩战略”
将来，孩子王将继承沿着亲子家庭办事的主脉络，连续推进“三扩战略”，连续进级及扩张门店收集，构建“千城万店”市场结构；连续深化自有品牌战略，打造研产供销服一体的链主企业；鼎力大举推进同城营业成长，创立同城亲子家庭办事首选进口；周全推进人工智能化运用，修筑全营业链增加新引擎。
同时，思量到全世界经济中央正加快向东南亚、中东和非洲以和拉丁美洲等新兴经济体转移，孩子王规划将品牌继承推向国际市场，并经由过程战略收购、自建发卖收集等方式，将企业立异性的贸易模式及全世界优选的差异化供给链系统拓展至海外市场，掌握海外市场增加机缘，打造具备国际影响力的亲子家庭办事品牌。
来历：深圳童车婴童展；作者：安之涣
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